工业品流通方式相对传统，存在层层分销、品牌和消费者割裂、市场反馈滞后、数字化程度低等痛点。有业内人士表示：工业品未来可电商化交易的市场总规模，可能达到十万亿级别，前景广阔。品牌可以借助淘宝天猫的数字化能力，丰富的电商经验，快速实现数字化升级。
大白鲨旗舰店负责人陈炜表示：前年开始做天猫算起，在淘宝不止收获了大量的消费者以及很多精准采购者人群，“今年的目标是比去年经营额翻一番”。
据《2023年中小微企业电商采购白皮书》显示：目前，淘宝天猫上深度合作的知名品牌已经超过了1100家，淘宝工业品已成为一个品类齐全、供给充沛的工业品供应网络，能够满足工业品产业链上下游全链路采购需求。
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