记得之前写过一篇文章，是说产品重要还是营销重要。我在那篇文章最后总结，如果你还是个新手，我个人觉得还是营销重要。一，能短时间内锻炼个人的应变能力和社交能力。二，，赚钱快嘛，把有限的精力全部投资到产品上，还怎么去赚钱。今天我再来分享下互联网项目的地推模式如何营销。
营销这门功课我还算有些经验，毕竟做互联网也有五年之久。在我看来营销是一门社会学，这门学问是无法通过学习得到了。其实每个人的成长历程都可以是营销。无论是营销你个人，还是产品，还是资源等等。我们总会在生活中，工作中遇到各种问题。而营销就是最重要的表面功夫。个人营销的成败可以决定一个人一生的机会有多少。
营销这个词包含的知识很多，要是细节去划分营销种类。估计能有成百上千种，其中还有不同的行业，又会划分很多分支。我查过一些资料，世面上畅销的书籍中有百分之8是营销类。其中我对互联网项目地推模式营销略有心得，下面由我来剖析下细节。
什么是互联网地推项目，在之前的文章也有分享过，这里简单介绍一下。高端市场因为很多局限原因很难对接到终端市场，没有办法细节化的运营终端。在加上互联网企业运营的基础就是流量本身和流量池。这也是很多互联网巨头之间打价格战的原因。如何能把终端抢占到自己手中才是关键点。终端就是块蛋糕，谁手里有终端谁就是王。(终端就是普通流量，基层消费任群体)
为了大家更全面的了解地推，我举个例子说明，比如互联网三巨头某里，某度，某讯。他们是怎么赚钱的？一个卖货，一个搜索，一个游戏。都是虚拟线上产品。那这些产品如何变现？最重要的原因就是，他们拥有庞大的终端流量。他们的核心就是如何运营终端流量池。
那什么是抢占终端？什么是价格战？这个就简单了，国内互联网经济主要是在，20世纪以后才逐步提高的。终端就这么大，互联网企业又多，就会打价格战了。有人有钱才会有大几率胜出。最出名的就是当年某团和某了吗。为了抢占终端，各自都找了强大后盾，开启烧钱大战，一年内各自都砸出几十亿。其实当初的外卖品牌还有很多。但大多都烧不起，所以现在外卖市场也只有这俩个常驻品牌。最近的就是某手和某音了，短视频领域爆发，俩家平台在春节期内都烧了10亿以上。
只要这种互联网企业在烧钱大战中胜出，就会挤身巨头行列。当然抢占终端市场，除了烧钱打价格战以外，还有其他方式。比如内容新颖，增加爆款，文案策划，分享裂变之类等等。其中最直接最稳定的就属地推了。地推是最能直接面对用户的产品，或者服务的过程。可以给终端留下最深的印象，从而企业宣传度和品牌度。而服务人员简称地推员。可以不属于企业员工范围。但是也可以通过为企业工作拿到高额佣金。
关于营销品牌宣传，这个大家都懂。现在我剖析下地推项目始源。如果一个互联网企业想开发一个全国性项目。首先就要在未盈利之前准备俩点。一，售后服务部门，任何项目都要有一套完善的售后服务。不然终端咨询问题该如何应对。而面对全国终端用户群体，这个部门会占用极大的企业资源。二，海量的基层员工，既然是全国性项目，那就要在全国各地城市布局。这就需要海量的基本员工。这就导致无论是在招聘管理还是地区经营上，都需要投入海量的资金铺垫。这简直就是天文数字。
所以大家明白了吧，这么大的投资，谁能烧得起。但是又不能不做地推布局，不然就会在大局战略上失利。那么怎么办那？把售后和地推工作分包第三方。再拿出项目盈利的大部分作为佣金。企业不用极大的投资，也不会受到任何牵制。第三方和互联网企业之间是直接合作关系。而后第三方会继续把售后和地推工作，继续分包给全国各城市代理。第三方和代理是合作关系，可代理和互联网企业没有任何关系。大家明白了吧，互联网企业只动用了极少的资源，就可以正常运行整个项目。无非就是盈利少一些，但相比于成功，可以说不值一提。第三方可以通过各城市代理赚钱。而代理既可以自己做事，也可以继续分包给更多下层。(具体运营细节还有很多)
代理和基层员工虽然不属于任何企业机构，但是可以通过工作得到高额的佣金。并且工作比较自在，完全由自己做事。做得多就赚的多嘛。而优秀的地推员更会同时，接很多个地推项目一起做。一般来说，地推月收益都会高于其它行业。普遍都能过万，努力点的俩三万也不难，四五万的很正常。
本来想把地推模式如何营销也写得，一看时间都凌晨俩点多了，明天还有其他工作，等下一篇再写吧。希望我的文章可以帮助到有需要的人。大家可以在下方评论一起探讨创业心得。
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